作者|刘小土袁记短视频热门业务教程网

编辑|李春晖

“师父还没回去，买赞但我们每位人站在这儿都能顶起一片天，空间给辛选用户一个家。赞便众人业务平台快手”

抖音主播辛巴帐号被封半个月后，宜抖音买5月23日，推广辛巴的买赞师父蛋蛋“代父征战”。55分钟销售额破亿，空间蛋蛋挥泪抽泣着谢谢师傅师母和818的赞便家人们。

随后，宜抖音买辛巴的推广父亲初瑞雪发来连麦，告诫蛋蛋和关注“你们别叫他名子”，买赞并代表父亲发声：都好好的空间，我将用毕生心血坚持辛选理念，赞便为百姓说话。宜抖音买坚持无可怎奈的推广未来，固守“曾经的他”对我的期望。我自坚强，有大家，我痛并幸福着。

得悉老大消息，关注终于安下心来，刷起了满屏的“818”“想念连长”“等王者归来”。而在“用蛋蛋明天的成绩，告诉所有人他的名子”的集体使命驱动下，这场直播最终卖出了3亿。

不露脸的辛巴，撑住了“抖音一姐”的江湖地位。从天佑到辛巴，论虐粉，流量名星也干不过抖音主播。

对于抖音之外的世界，辛巴近乎“横空出世”。相对于其他平台，抖音具有一定的自闭性。外边的众人业务平台快手人摸不出猫腻，上面的人缺少向大众安利的热情和手段。

2019年，辛巴先以一场名星云集的“带货”婚礼强势出圈，即将开启电商主播生涯。随后，他登台郭富城，参加芭莎慈善夜，攻占美国、泰国市场，成为抗衡李佳琦和薇娅的顶流选手。

“抖音带货一姐”的大标签下，密集的热搜让辛巴的大众形象丰腴不少。农户之子、淳朴商人、草根楷模、微商头头……可赞扬和争议的背后，却仍鲜少有人能说清：

辛巴究竟咋火的？

抢榜出道吧

罗永浩签约抖音首播以来，讨论度和销售额都在显著缩水。惟有每次直播的“榜首争霸”，成了路人最期盼的保留节目。

犹记老罗第二场直播，“小佳鑫老师”和“周文强太太”两大富婆在音浪榜恶斗整晚，风头甚至盖过了正主老罗。可谓当代的五陵少年争缠头，一曲红绡不知数。

可惜老罗不是古琴女，富婆也不似五陵少年心思单纯。随着听众打卡富婆主页，小佳鑫老师涨粉数万。一扭头，小佳鑫老师就企划起“宠粉送礼”专场，火速切入带货模式，引来围观群众直呼“套路”。

软糖君顶着锅盖说一句：抖人有啥资格嫌弃抖音老铁土呀？这波抢榜出道，都是抖音玩剩下的！

几年前，抖音就流行砸钱抬咖了。想涨粉的无名新人，在网红主播的直播间狂刷礼物，抢下榜首。网红主播则会点名、连麦榜一大鳄（即甩人），引导自家关注关注对方直播间，帮其涨粉。

彼时，想做零售电商的辛有志（辛巴）正找寻积累关注的平台。几经考虑，他选择在抖音分享创业故事快手怎么买推广，常常搞些中奖福利，但整体涨粉疗效不佳。2018年，辛巴开始穿行各大抖音网红的直播间，尝试抢榜引流。

这一时期，他在初瑞雪直播间豪掷数百万，圈下大批原始关注之余，还成功网恋奔现，事业感情双丰收。

但初瑞雪也只有百万粉，输送流量的能力有限。求粉心切的辛巴又将眼神瞄向了拳击哥、祈天道等更腹部的抖音网红。

先是，空手道哥解禁首秀，辛巴陷入抬榜套路，被推动着狂刷九十万。虽然此次抢榜涨粉亏了，但辛巴真正立稳了土豪人设。而后，他又连线PK二驴，帅气放话不差钱，谁帮自己涨粉就刷给谁。在二驴推动下，辛巴单场直播涨粉近60万，818家族渐渐有了姓名。

经过2018年的引流铺路，辛巴顺利荣膺抖音上位网红圈。而2019年一场阵势浩大的婚宴，则让他除了在抖音弯道变道、甚至出圈成名。

2019年，约请名星唱堂会成为抖音主播圈的时尚操作。眼看别家风光无限，辛巴关注也在直播间提议办活动，给818家族挣面儿。

通过传媒公司，辛巴选取了成龙、王力宏、张柏芝等名星，推出了名为“从辛出发”的群星演唱会，并在活动前后穿插了一场婚宴和一次带货直播。

2019年8月18日，这场花费巨资的演唱会上线开场，迅速导致了吃瓜群众的注意。网友吐槽名星接活儿越来越low的同时，也对辛巴夫妻萌生好奇。尤其是昨晚带货1.3亿的惊人成绩，让辛巴成了外界眼里的“抖音带货一姐”。

事实上，当时有大批抖音主播的人气远超辛巴。可靠婚宴出圈的辛巴热度激增，关注量日渐追平住持、张嫂子等高手。

但尽管圈下4700多万关注，辛巴一直没能坐稳一姐位置。论关注量，武术哥略高辛巴；论著名度，辛巴艳压武术哥。

看明白了吗？这是路人盘和关注盘的矛盾啊。打个不恰当的比方，武术哥是抖音顶流，辛巴是大众名星。谁的商业价值更大、谁才是贵圈之王？和娱乐圈的关注矛盾一样，两家也因地位之争矛盾频出。最终，在近日的公开对骂里引爆了退网事件。

是徒弟，也是母亲

缺少演出型人格的主播，无法在抖音这片战场存活。辛巴最大的成功，正是在抖音几你们族的复杂斗争里，演活了师傅和母亲两个精典角色。

抖音发展早期，网红想要获得和撑住地位，就必须抱团。背部主播大多采取师徒制，及时发展一批师父，以家族形态行走江湖。其本质就是帮会，只不过家族这些说法更具人情味和江湖气。

曾经的佑家军、牌家军，现今的武术家族、辛巴818，可称抖音“四你们族”，旗下主播几乎抢占抖音半壁江山。而落到关注量、带货转化等具体数据，辛巴818又有着打败其他家族的实力。

2019年，辛巴在“从辛出发”演唱会官宣收下首个师父韩佩泉。没错，就是那种“你的恶报就是我”的魔音使者——韩美娟。

可没过多久，坊间就传闻二人因观点不合结怨。一时间，818关注涌进直播间围攻“逆徒”。

敲重点了，逆徒也是抖音杂记里的高频词。既然有普遍的收徒制，自然有想自立门户的逆徒。不光韩美娟是辛巴的逆徒，上代抖音顶流牌牌琦也是逆徒，他的徒弟叫仙洋。

说回韩美娟，逆徒被孤立人气下降，陷入封杀传言。而从这段断裂关系，我们不难看出辛巴这个师傅的生杀予夺。这是洪七公式的徒弟，不是岳不群，叛出师门做不得令狐冲。

蛋蛋，其实比韩佩泉更好地饰演了辛巴师父一角。2019年10月，辛巴直播透漏收下首个女师父蛋蛋，并拉其出镜互动。在“自家女儿，全靠家人们照应”的攀谈下，蛋蛋短短两分钟涨粉30多万，成为818家族热捧的团宠大师姐。

去年4月，蛋蛋隔空中单带货首秀的罗永浩，凭着4.8亿总销售额一战成名。庆功会上，蛋蛋痛哭鼻塞着谢谢辛巴，“永远是你的儿子”“没有818，就没有明天的我”，自然又掀起一场家族狂欢。

截止发稿，辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红，分别负责服饰、彩妆、零食等不同条线。

辛巴常常亮相师父直播间，毫不掩饰地抒发自己的赞扬和不满，成功树立起慈母严父的形象。而每每辛巴“管教”蛋蛋，总有818关注弹幕护短。一来二去，主播追求的家族汇聚力，也就有了。

现在，虽然辛巴失声暂退，照样能通过师父们维持自身热度。而这些粘性强悍的关注，仍然在忠实等待。

自出道起，辛巴就反复在直播间指出“我是农户的女儿”。草根+土豪的双设定，给足了关注代入感和信任感。看完辛巴系列“情景剧”，就连软糖君都恨不得立刻到超话刷一句“班长给百姓谋福利，你们支持这个努力的女孩”。

直播卖货，他为关注福利和供应商争个面红耳赤，“莫把我的关注当儿子”的嘶吼赚足好感；吐槽同行，他下跪央求厂家别卖垃圾货，“不能欺骗消费者”的宣言无比催泪；酒醉时分，他数次痛哭喊话离不开关注，“处成真爱情了”的求婚让人迷失自我。

无论对家怎样讽刺辛巴“抖音影帝”，都未能掩藏他虐粉、固粉的实力。为什么抖音主播啥货都能卖出去？家族粉为爱发电，买得是一份家族荣誉嘛。你别用消费者心理去想，用关注状态去代入，就全明白了。

辛巴的“货”

“我打算做产品供应链，希望可以陪着抖音做到一年5000亿。”从一开始，辛巴就走了条和李佳琦、薇娅等带货主播迥然不同的路。

他不是单纯推广品牌，攫取佣金和坑位费。而是以“辛有志严选”（简称辛选）卖代工产品，产销一条龙，类似“网易严选”，属于零售里的“重”模式。

辛选是辛巴原创品牌，主打“高性价比”抖音怎么买推广，囊括日用、洗护、服装等品类，满足了电商直播里低客总价市场。辛巴团队带货时，一方面，她们频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等著名品牌，通过提高直播间调性来吸引更多新客。另一方面，她们又主推辛选品牌，持续向用户拔草性价比高的自选、自制产品。

在蛋蛋最新一场直播里，她强推了防臭椰子鞋和束身芭比裤两款辛选新款。其中定价几十块的开衩芭比裤作为优价爆品，上线秒出数万条。

辛巴并不满足于自家主播卖辛选产品，而是想做整个主播圈的供应链。简单点说，他想利用自身影响力去整合货源，充当中间商给主播供货。

事实上，市面早已出现了许多负责对接店家、主播的团队。她们在源头鞋厂进行初步筛选，再打包提供给调性相符的主播带货。这么出来，主播节约了大量选品时间，而鞋厂又杜绝了开店、占坑等麻烦流程。

辛巴宣布退网后，听说是全面涉足供应链构建。甚至有关注觉得，辛巴可以开发直播平台，从网店、京东、pdd等大鳄手里分走电商披萨。随着辛选帮APP渐次上线，“辛巴自立门户”“辛巴挥别抖音变革”的剖析越来越多。

对此，辛巴团队官方澄清辛选帮并非自创直播软件，只是辛选供应链的供货品牌。主播能在此选购优质商品，以极具竞争力的品质和价钱，实现流量变现。目前，软件正在公测阶段，暂未即将投入市场。假如用“互联网话术”翻译，这就是辛巴在搞产业互联网，玩最时尚的2B生意。

愿景挺美好，抖音大主播的关注实力也确实不容轻视。但必须强调的是：抖音并没有关注想像中那般依赖背部主播，天佑、牌牌琦、方丈等抖音顶流被封杀后，平台照样发展强劲。而离开的主播虽然回归，也很难重回颠峰。

蛋蛋代父征战，小伊伊代夫出战（社会摇红人牌牌琦的儿子），初瑞雪晒辛巴看关注留言爆哭视频……一次次封号以后，抖音世家们倒有了点“杨门女将”的意味。不如，就把这个作为最新一集的剧情？

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